当全世界都在等待支付科技巨头Stripe即将上市时，一波规模较小的初创公司继续涌入市场，以吸引更多的支付业务。丹麦固定支付公司(Fixed payments)的最新进展之一是，该公司为商店、餐馆和美容院等中小型实体企业提供支付解决方案，该公司已获得黎明资本(Dawn Capital)领投的4500万欧元(4700万美元)融资。
在最新一轮B轮融资之前，Flatpay的融资总额不到2100万美元，有了新一轮融资，该公司目前的估值已超过1亿美元。该公司计划利用这笔资金在欧洲拓展新市场，并在目前销售的卡终端和销售点设备之外开发更多产品。其中一些产品可能与人工智能相关，但仅作为某些功能的支持，而不是核心服务。Flatpay首席执行官桑德·詹卡-詹森说。
“我们能够在不提及人工智能这个词的情况下筹集资金，”他说。“这年头似乎很少了。”
4500万欧元的B轮融资在目前的欧洲市场上是相当可观的，尤其是考虑到这家初创公司的规模。Flatpay成立于2022年，目前在丹麦、芬兰和德国只有7000名客户。
即使收入和客户群都以每月15%的速度增长，Flatpay的业务也只是商业海洋中的一滴水。
在欧洲拥有超过2400万家中小企业;区域销售点终端数量超过1700万台;还有数百家其他支付服务——包括Stripe、Adyen、Sumup和PayPal，以及规模较小的SilkPay——都瞄准了与Flatpay相同的客户。
但投资者认为，这家初创公司仍有很大的潜力，即使在当前的经济环境下，也足以让他们及早押注。
Janca-Jensen与Rasmus Busk, Rasmus Hellmund Carlsen和Peter l
他说，这家初创公司解决这一差距的方法有三种。在客户方面，Flatpay有一个明确的客户规模:只有每年处理超过10万欧元的商家，客户不能是连锁店或多地点特许经营店。詹卡-詹森说，如果客户不符合这些标准，他们通常会拒绝他们。
从技术上讲，它将目标客户的规模与其支付解决方案的单位经济效益相匹配，提供非常基本的固定费用(公司名称由此而来)。终端交易占0.99%，POS购买占1.49%。Flatpay没有设定单笔交易的最低费用，如果客户使用国际卡支付，也不收取任何费用。Janca-Jensen承认，这种模式意味着Flatpay有时会在交易中赔钱，但总体而言，它降低了使用标准，鼓励了更多的消费和公司的整体收入。
也许在销售方面最有趣的是，尽管Flatpay专注于简化技术，但它只通过面对面的销售访问进行销售。没有在线销售(尽管有专家会帮助安排面对面的销售访问和处理支持)，没有虚拟访问，也没有入职计划。
詹卡-詹森说，他和他的联合创始人在前世销售家庭警报系统时，对直接现场销售产生了兴趣。
与支付硬件和软件一样，向客户推销安全性也很困难。Flatpay意识到，他们唯一能可靠地完成交易的方式就是直接销售。销售人员能够直接销售的唯一方法就是非常了解产品。“你必须让销售人员足够了解产品，以便向买家清楚地解释。它为你的产品的简单程度设定了很高的标准，”Janca-Jensen说。“我们喜欢这个挑战。”
他说，Flatpay的200名员工中，约有一半从事销售工作，一部分人负责安排销售拜访和提供支持;还有那些直接拜访客户的人。通常，他们是从其他零售岗位招聘的，而不是销售软件的。
“我们远离SaaS客户主管和金融科技人员，”他说。在他看来，SaaS销售太容易了，以至于在这个领域工作的人“太懒、太自满”，无法进入领域销售。
到目前为止，在Flatpay运营的三个市场中，其目标是招募了解各自市场细微差别的当地销售人员。这似乎引发了很多关于这种做法能否长期发展的问题，但Janca-Jensen将这种担忧放在一边，投资者也同样乐观。
“现场销售模式，如果做得好，是有效的。Dawn的普通合伙人、专注于金融科技领域的乔希•贝尔(Josh Bell)表示，你可以以一种成本效益高的方式将团队进行本地化和部署，以解释一个产品为什么有意义。当地的机构。
他指出，另一家由Dawn投资的公司iZettle在利用现场销售向非技术客户销售其新奇的新技术方面也处于领先地位。“他们是赢家，但他们在这方面甚至没有Flatpay做得好。回报是巨大的，而Flatplay只触及了一小部分机会。”
丹麦的种子资本(Seed Capital)和其他未具名的投资者也参与了这轮融资。
