波士顿金属公司的战略是，尽量让钢铁生产商能够消化这种转变。“我们不会拥有和经营钢铁厂，”该公司业务发展主管亚当•劳沃丁克(Adam Rauwerdink)表示。相反，该公司计划授权电化学装置的技术，该装置被设计为高炉的简单替代品;从电化学电池中流出的液态铁可以用同样的设备处理，就像从高炉中出来一样。
Rauwerdink表示，与包括安赛乐米塔尔在内的工业投资者合作，使这家初创公司能够学习“如何将我们的技术整合到他们的工厂中——如何处理进入的原材料，从我们的系统中输出的金属产品，以及如何将下游整合到他们的既定流程中。”
这家初创公司的总部位于波士顿外约15英里的一个商业园区，远离任何钢铁制造业，但最近它吸引了该行业的常客。在那里，这家初创公司的中试电化学装置有一个大熔炉那么大，它的设计是为了让这些潜在客户熟悉。如果你忽略进出它的成群的电缆，以及周围的电气设备箱，很容易忘记这个装置不仅仅是标准炼钢过程的另一部分。这正是波士顿金属所希望的。
该公司预计到2025年或2026年将有一个工业规模的装置准备投入使用。最后期限是关键，因为波士顿金属公司指望着许多大型钢铁制造商做出的到2050年实现零碳排放的承诺。考虑到高炉的平均寿命约为20年，这意味着在钢铁制造商计划长期资本支出时，要在2030年之前准备好这项技术。但即使是现在，Rauwerdink说，对绿色钢铁的需求也在增长，特别是在欧洲，在那里，绿色钢铁的售价比传统产品每吨高出几百美元。
正是这种蓬勃发展的清洁技术市场，正是当今许多初创公司所依赖的。Engine Ventures的合伙人迈克尔•科尔尼(Michael Kearney)表示，最近企业对脱碳的承诺，以及IRA和其他联邦支出计划，正在“以前不存在的”市场创造巨大需求。
然而，一个不确定因素将是，企业如何积极和忠实地寻求改变其核心业务的方法，并实现其公开宣布的目标。科尔尼说，资助一个小规模的试点项目，“如果你不打算扩大这些项目的规模，看起来更像是在洗白。”他说，观察哪些公司从试点工厂转向全面的商业设施，可以告诉你“谁是真正认真的”。科尔尼说，撇开对“洗绿”的担忧不谈，让这些大公司参与到向更清洁技术的过渡中来至关重要。
风险投资公司SOSV的合伙人苏珊·舍弗(Susan Schofer)对那些不愿与传统重污染行业的现有公司合作的风投公司和初创公司提出了一些建议:克服它。“我们需要与他们合作。这些在职者拥有重要的知识，我们都需要这些知识来实现变革。所以双方都需要健康的尊重，”她说。她说，很多时候，“有一种态度认为，我们不想这么做，因为这是在帮助一个现有的行业。”但她说，现实情况是，为这些行业找到节约能源或使用更清洁技术的方法“可以在短期内产生最大的影响”。
得到幸运
人们很容易忽视清洁技术1.0的历史。那是十多年前的事了，现在有了新一代的创业公司和投资者。如今有更多的资金，以及更广泛的融资选择。当然，我们现在更精明了。
