一家新公司正在寻求做B2B硬件销售，这是越来越多的公司在消费领域所做的，通过租赁和签约使企业更容易支付设备分期付款。的迹象。

Klarna和肯定等公司一直在推动一项支付服务，帮助消费者在购买商品时无需预先支付所有费用。而总部位于柏林的初创公司Topi去年12月悄悄推出了一项类似的B2B交易服务，该公司获得了450万美元的融资。当时，Topi对它的实际产品有点模糊，但今天该公司宣布了与这家德国电子零售商合作的第一款产品。Gravisand披露了4500万美元的新股权和债务融资。

硬件即服务

在最基本的层面上，Topi正在销售一种硬件即服务的商业模式，允许卖家出租他们的设备，如智能手机、打印机、PC显示器、咖啡机和翅膀。机械臂或任何他们擅长的机器。虽然许多商家确实已经提供了允许商家延迟付款的融资选项，但这通常没有直接融入到付款过程中——事实上，这是有效的。是Topi给桌子的。

遮阳帽支付方式

归根结底，问题在于，企业可能会在运营所需的实体商品上花费数千美元，而用于其他重要采购的资金有限。最重要的是，他们购买的产品可能会在短短几年内过时或过时。

与此同时，由于经济压力，整个行业的企业都在收紧钱包，商家将寻找新的方法来鼓励消费者继续消费，即使这意味着条款略有不同。

从本质上讲，Topi将卖家提供硬件订阅可能需要的各种组件集合在一起，包括保险、物流和再融资提供商，这样卖家就可以使用Topi的API轻松地将租赁构建到现有的在线渠道中。例如，一家电子产品零售商可能会向顾客提供价值1000欧元的MacBook Air，每月支付26.25欧元，为期三年，并包含完整的保修期。在此之后，顾客可以决定升级到最新款的MacBook，退货，或者支付剩余余额，直接拥有这台笔记本电脑。在不久的将来，Topi还将为提前知道自己想要拥有最终产品的客户提供klarna式的分期付款。

值得注意的是，Topi还支持提前购买，这样消费者就可以在结账时决定租用iPhone两年，同时直接购买笔记本电脑。Topi被吹捧为一个模块化的平台，所以商家可以挑选他们想要的元素——他们可以选择每月付款和信用检查，整个事情包括回收合作伙伴。融资和保险。

此外，虽然Topi品牌在第一个产品中脱颖而出，但该公司表示，它计划提供一个白色标签版本，允许企业在其中加入自己的标识。

Topi:就像B2B交易的Klarna

访问通过所有权

快速浏览一下消费科技行业，就会发现从所有权到使用权的平稳过渡。这一点在音乐等领域很明显，Spotify和Apple music的订阅流媒体服务现在的表现超过了实体格式或下载销售。消费电子产品租赁包括智能手机，甚至租车服务。

在B2B领域的其他地方也有这种转变的证据，总部位于慕尼黑的克拉克斯专门从事建筑设备租赁。因此，很明显，这是一种远离所有权的趋势。Topi联合创始人夏洛特·帕鲁阿表示，其他商家如果想要保持领先，就必须意识到这一点。

帕卢亚告诉科技博客TechCrunch:“如果实体零售商想要保持竞争力，不想让顾客流失到这些零售商那里，他们就需要开始提供订阅服务作为一种支付方式。”

Pallua此前曾担任苹果公司在旧金山湾区的业务发展和战略总监，在那里她领导了一个团队，负责探索硬件订阅的可行性——苹果公司还没有推出这样的服务，但报告继续显示，这家位于库比蒂诺的公司仍然希望通过这类订阅增加经常性收入。帕卢亚在波士顿的哈佛商学院(Harvard Business School)遇到了她的联合创始人埃斯特尔•默尔(Estelle Merle)，两人在硅谷加深了友谊。默尔在攻读MBA期间曾在特斯拉短暂工作过一段时间，后来加入了德国移动初创公司Via。

成立一年之后，Pallua和Merle现在准备与Gravis合作开展业务。Gravis是苹果授权的经销商，除了网上商店外，在德国还有40家实体店。你的线。当Topi在测试阶段迭代其产品时，Gravis是一个关键的合作伙伴。

Gravis首席执行官Jan Sperlich表示:“我们很高兴我们的企业客户现在可以在销售现场轻松实时注册他们的IT设备，而不需要进行额外的交易。”繁琐的程序和官僚文书工作。“在我们的测试期间，通过我们的Topi租用硬件的客户中，大约有一半会回来购买额外的产品。”

但可以说，比所有这些更重要的是，Topi不仅专注于改善硬件的接入或帮助企业的现金流——他们将可持续性视为核心的根本卖点。其产品。

“面对气候变化，可持续性对企业来说越来越重要，”Pallua说。“用过的电器应该有第二次生命，或者合理回收——装满旧电器的抽屉将会被清空。”

Topi本轮融资包括1500万美元的股权和3000万美元的债务，投资者包括Index Ventures、Creandum、TriplePoint Capital和未披露的天使投资者。